來源：廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳官網(wǎng)

話題

     汽車在印尼首都雅加達機場通往市區(qū)的高速公路上飛馳，美的、格力、TCL的巨幅廣告牌不斷撲進眼簾。在當?shù)厣疃嗄甑娜A人導游頗為自豪地介紹說，美的、格力等一批在中國響當當?shù)?ldquo;廣東制造”，如今在當?shù)匾惨焉钊朊裥?，其品牌價值不少已能與三星、三菱等國際一線品牌相提并論。

     這并不意外。隨著中國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來越多完成了技術與資本原始積累的企業(yè)有了向外擴張的內(nèi)在發(fā)展需求。廣東是我國改革開放的前沿陣地，也是我國最為集中的企業(yè)成長源。隨著技術和資本積累的逐漸加深，對外擴張已然成為一批率先成長起來的企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展需要。

     如今，一大批大型粵企在踐行“走出去”中，一方面在規(guī)模上壯大自己，另一方面在企業(yè)管理、結構優(yōu)化中進行轉型升級，使廣東的脊梁更加堅挺。

    跨國生產(chǎn)??

    以核心技術力量“走出去”

      在全球經(jīng)濟舉步維艱、市場需求持續(xù)不振的大環(huán)境下，海內(nèi)外家電巨頭紛紛陷入困境，而格力電器卻成為了迄今為止、全球首個依靠單一品類突破千億元的家電品牌，讓“中國制造”再次跑在了全球家電行業(yè)的最前列。

      在格力電器打造千億企業(yè)過程中，“走出去”是其關鍵一著。格力電器董事長董明珠對此頗為感慨，她說，正是得益于“走出去”的戰(zhàn)略性擴張，使格力得以在接下來的十多年，在規(guī)避國際貿(mào)易壁壘、開發(fā)當?shù)厥袌龅确矫娅@得了跨越性的轉型升級，也由此為格力的“世界品牌夢”奠定了堅實的基礎。其中，在海外投資建廠是格力“走出去”的重要抓手。

      1999年11月，格力電器吹響了“走出去”的號角——為解決產(chǎn)品遠銷巴西的運輸困難問題，格力決定在巴西投資建廠。2001年6月，格力電器巴西生產(chǎn)基地正式竣工投產(chǎn)，全部生產(chǎn)“格力”品牌空調(diào)，年生產(chǎn)能力20萬臺（套）。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在海外設立的第一個生產(chǎn)基地，標志著我國空調(diào)行業(yè)真正邁出了國際化的步伐。經(jīng)過不到3年的努力，2004年格力電器巴西生產(chǎn)基地便實現(xiàn)了贏利，當年凈利潤接近2500萬元。隨后幾年，格力品牌保持持續(xù)盈利并成為當?shù)丶矣鲬魰缘牡诙笃放?，銷售網(wǎng)點遍布巴西24個州，成為當?shù)刈顣充N、質(zhì)量最穩(wěn)定的著名品牌。

      嘗到了開拓巴西市場的甜頭，格力電器繼續(xù)其“走出去”的腳步。2006年3月竣工投產(chǎn)的巴基斯坦生產(chǎn)基地是格力電器在海外設立的第二個生產(chǎn)基地。2008年4月竣工投產(chǎn)的越南生產(chǎn)基地是格力電器在海外設立的第三個生產(chǎn)基地。

      值得注意的是，在巴基斯坦、越南新興市場國家，格力電器選擇了與巴西基地完全不同的“借雞生蛋”戰(zhàn)略：巴基斯坦、越南生產(chǎn)基地由當?shù)亟?jīng)銷商投資，格力電器只是提供技術支持。

      如果問格力“走出去”的經(jīng)驗是什么，董明珠強調(diào)的是對核心技術的掌握。董明珠反復對記者強調(diào)自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新對一個生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)的重要性。她稱，正是因為格力的核心技術水平已全面趕超美、日等外資企業(yè)，并在諸多重要技術領域中實現(xiàn)了重大突破與創(chuàng)新，才使得其在國際市場上屢創(chuàng)佳績。

      這個曾經(jīng)僅是珠三角一家普通的代工企業(yè)，如今，華麗轉身為世界品牌，繼海爾、美的之后，成為國內(nèi)又一個進入千億級的家電企業(yè)。目前“格力”品牌空調(diào)在國際市場上的銷售網(wǎng)絡已遍及全球100多個國家和地區(qū)，目前格力海外專賣店超過1000家，自主品牌的銷量占到其總出口量的1/3。

    海外并購??

    開拓國際市場深度轉型

      相比格力電器，作為廣東省屬資源性企業(yè)的廣晟公司“走出去”，又是另一種路徑并蘊涵著更深層的意義。廣東是資源使用大省，又是資源稀缺省份，對外依存度極高，廣晟通過“走出去”并購海外金屬煤炭等重要戰(zhàn)略資源性礦產(chǎn)，對地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和國家經(jīng)濟安全的作用和意義尤為重大，也是其實施資源優(yōu)化，轉型升級的重要跳板。

      廣晟公司總經(jīng)理李澤中談起近年的海外并購感觸頗深。他認為，無論是站在國家和地區(qū)經(jīng)濟安全的立場，還是企業(yè)發(fā)展內(nèi)在需要的角度，國企如廣晟，以“走出去”方式對海外礦產(chǎn)進行并購，都是極為必要的，也是國企應盡的義務。而始于2008年的國際金融危機恰恰給了廣晟這樣的機會。

      2008年席卷全球的金融危機，使大宗商品價格大幅下降，海外礦產(chǎn)價格跌至新低。李澤中稱此為“黃金并購期”，他稱，廣晟正是緊緊抓住全球礦產(chǎn)資源價格大幅下跌的機遇果斷出擊，積極穩(wěn)妥地實施了“走出去”戰(zhàn)略，成功并購了4家海外上市公司，控制的海外礦產(chǎn)資源分布在五大洲的7個國家，大型礦山達18座，鉛鋅、銅金、稀土、焦煤等資源價值折算達萬億美元。

      但占有這些資源僅是廣晟收獲的一部分。李澤中告訴記者，在此基礎上，廣晟打造了一支海外并購的專業(yè)團隊，培養(yǎng)了一批復合型的人才，建立了一個與國際頂級金融機構和國際礦業(yè)巨頭合作的網(wǎng)絡系統(tǒng)。不僅如此，廣晟還通過“走出去”的不斷實踐，在礦業(yè)界樹立起企業(yè)知名度與品牌。而這些，為廣晟未來繼續(xù)開拓國際市場，進行深度轉型升級奠定了良好的基礎。

    國際化之路??

    重視發(fā)展策略不急于求成

      越是經(jīng)濟形勢低迷，越是有實力的企業(yè)進行低成本擴張的黃金期。

      資料顯示，近年來，我省對外投資合作業(yè)務呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢，境外投資的速度和規(guī)模不斷提升。截至2011年底，我省經(jīng)核準在境外100多個國家和地區(qū)投資設立境外企業(yè)累計達3457家，協(xié)議投資金額138.9億美元，對外承包工程和勞務合作累計完成營業(yè)額566.8億美元。

      在這基礎上，我省企業(yè)“走出去”業(yè)務技術含量不斷提高，“轉型升級”之義在此得到極好詮釋。截至2011年底，我省企業(yè)累計建設境外生產(chǎn)基地178個，逐步實現(xiàn)對外承包工程從傳統(tǒng)的建筑業(yè)向高科技、電子通信等行業(yè)拓展，有力地帶動了大型成套設備、電信設備出口。這為廣東省經(jīng)濟轉型升級注入強勁動力。

      為鼓勵企業(yè)加快“走出去”步伐，去年4月，廣東省政府再次出臺鼓勵政策——《關于支持企業(yè)開展跨國經(jīng)營加快培育本土跨國公司的指導意見》（下稱“意見”）。根據(jù)意見，廣東省將加大財政資金引導扶持力度，擴大“走出去”專項資金規(guī)模，自2012年至2014年每年安排2億元資金扶持跨國經(jīng)營和跨國公司的重點項目，主要用于補助企業(yè)對外投資合作的前期費用、啟動資金、貸款利息、保費以及對企業(yè)的分類激勵。

      成長為跨國企業(yè)，無疑是大多數(shù)粵企經(jīng)營發(fā)展，特別是資源優(yōu)化、轉型升級的內(nèi)在需要。但商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育提醒說，企業(yè)的國際化應當在不同階段有著不同需求和目標，發(fā)展策略和區(qū)位選擇很重要。他認為，在國際化的初期，企業(yè)為贏得規(guī)模效益，需要走銷售市場國際化的道路。到了國際化中期，企業(yè)為了克服國內(nèi)資本外匯缺口的約束，必須實現(xiàn)高增長，需要走資本國際化道路。

      梅新育說，“我希望更多中國企業(yè)走在國際化的路程上，希望有盡量多的中國企業(yè)成為順利前進的先驅(qū)，但是絕不希望有太多的中國企業(yè)由于急于求成，從先驅(qū)變成先烈。”

    企業(yè)訪談

    廣晟公司總經(jīng)理李澤中：

    成功背后：事前功課要做到位

      廣晟公司總經(jīng)理李澤中接受南方日報專訪時介紹，正是抓住了低成本海外并購的黃金期，廣晟得以順利化危為機、逆勢擴張。更重要的是，企業(yè)在此過程中完成了資產(chǎn)結構的轉型升級，并由此開創(chuàng)了國際化經(jīng)營的新局面。

      南方日報：企業(yè)海外并購失敗的案例不在少數(shù)，但廣晟數(shù)次海外并購都實現(xiàn)了新一輪的發(fā)展。您能否介紹一下經(jīng)驗？

      李澤中：我們“走出去”的功課做得非常到位，依靠的是穩(wěn)健踏實的作風、對市場規(guī)律的深刻理解、對行業(yè)的長期關注及扎實的管理內(nèi)功。

      在海外并購中，重視管理對接和文化融合是企業(yè)成功“走出去”并發(fā)展壯大的關鍵環(huán)節(jié)，所以企業(yè)在這方面也下足了工夫。并購初期，企業(yè)力爭對并購對象開展過渡期管理。在成功入主后，嚴格按照當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)修訂公司章程和改組董事會，盡快實施涵蓋管理、運營、會計等數(shù)十項內(nèi)容的并購整合，并在時機成熟時改組管理層，特別是對公司生產(chǎn)、技術、財務、市場管理等關鍵崗位進行必要監(jiān)控和調(diào)整。與此同時，企業(yè)十分注重并購后的文化融合，充分發(fā)揮原有管理團隊的力量，確保平穩(wěn)過渡。

      此外，企業(yè)非常注重圍繞公司戰(zhàn)略來確定海外并購的方向、目標、時機和方法，從項目源頭防范風險。對不符合礦業(yè)方向和戰(zhàn)略礦種的，企業(yè)第一時間就會否定項目。在區(qū)域投向上，企業(yè)也選擇在澳洲、加拿大等投資風險最低的發(fā)達國家來投資。實施具體項目時，企業(yè)也傾向于選擇資源優(yōu)質(zhì)、已完成可研報告、地質(zhì)條件好、臨近投產(chǎn)或已經(jīng)投產(chǎn)、水電運輸?shù)然A設施比較完善的項目進行投資，嚴格控制投資風險。

      更為關鍵的是，企業(yè)的人才儲備在其中發(fā)揮了至關重要的作用。企業(yè)為“走出去”培育了一支由一批復合型人才組成的專業(yè)團隊，為企業(yè)的海外并購舉措建言獻策。

    專家視點

    商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育：

    “走出去”促中國企業(yè)提升轉型

      企業(yè)積極“走出去”意義何在？商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育認為，“走出去”戰(zhàn)略是中國企業(yè)、中國產(chǎn)業(yè)、中國國民經(jīng)濟自身發(fā)展的必然要求，對于外貿(mào)規(guī)模全國第一、外貿(mào)依存度在全國僅次于香港和上海的廣東省尤其如此。

      他稱，“廣東省作為全國第一經(jīng)濟大省和聞名世界的制造業(yè)中心，外向型經(jīng)濟高度發(fā)達，外資企業(yè)、加工貿(mào)易和傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)比重高，傳統(tǒng)增長模式的矛盾暴露得格外突出。如果廣東省企業(yè)不走出新路子，廣東省可能無路可走；而倘若第一經(jīng)濟大省廣東不能突圍，中國經(jīng)濟突圍就是一句空話。”

      他還表示，以跨境直接投資形式的“走出去”是不少企業(yè)自身發(fā)展所必需的。“跨境直接投資正是為了突破國內(nèi)資源稟賦限制，力求掌握更多、更優(yōu)質(zhì)的上游原料，中國能源、冶金企業(yè)才開展了令世人印象深刻的一系列海外礦產(chǎn)投資項目；也正是為了降低出口訂單波動性、提高出口利潤，同時利用各國經(jīng)濟周期不同步，通過市場多元化布局平抑收入波動，中國制造業(yè)企業(yè)才接二連三在西方市場設立銷售子公司、收購西方品牌和銷售商。”

      在梅新育看來，中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略不僅僅只是為了企業(yè)的生存，更多的是一種全球化戰(zhàn)略的布局。“中國經(jīng)濟持續(xù)30年的高增長終將放緩，必然會有某一個或幾個國家有數(shù)年經(jīng)濟增長速度超過中國；只有提前開展對外直接投資布局，才能在高增長結束后順利占據(jù)新的高增長市場，從而保持自己在全球產(chǎn)業(yè)中的地位，乃至更上層樓。”

      梅新育說，積極引導企業(yè)“走出去”，推進國際化經(jīng)營，將有效地助推中國企業(yè)實現(xiàn)層次提升和轉型發(fā)展，推進中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。