趙為民：格蘭仕用低成本制造高品質(zhì) 格蘭仕很早就是抓住了消費的本質(zhì)和趨勢的本質(zhì)，做出了一個決策，就是本來是不賺錢的，后來因為跟消費者調(diào)研、溝通，消費者說為什么不買格蘭仕，就是因為你的價格高。怎么才能買格蘭仕？如果我們兩個人的工資加起來，不需要開會討論就可以買。那個時候講一千塊錢，所以因為在第一代格蘭仕人，因為他們經(jīng)常跑市場，我們現(xiàn)在叫調(diào)研，用現(xiàn)在更時髦的話叫大數(shù)據(jù)，可以精準的判斷消費者的需求點和他心里的價位，那么格蘭仕在虧損的情況下，把羽絨廠八百萬賣掉，再上一條生產(chǎn)線，用規(guī)模化倒逼機制，怎么做到消費者接受的價格，做出一千塊錢的微波爐。因為這是一個戰(zhàn)術(shù)的動作，但是因為戰(zhàn)術(shù)用對了，長期堅持就是戰(zhàn)略，這就是格蘭仕的低成本戰(zhàn)略。這也講到白電行業(yè)的本質(zhì)，因為白電行業(yè)不是電子消費品，這是兩個行業(yè)。電子消費品有摩爾定律，十八個月要變一次。我們白電行業(yè)是機械制造業(yè)，可能八年都不會變，因為功能不會變。所以這個本質(zhì)決定了我們必須上規(guī)模，白電行業(yè)必須有規(guī)模，這是前提。只有規(guī)模上去了，再講到三星，我們也研究過三星，三星就是垂直一體化，它能從一個很細小的零部件到最高端，它都是一個隱形的巨人，你所有的東西都用它，所以它的利潤、競爭力也是隱藏的。所以講說，除了老婆孩子不能變，一切都可以變。這就是他骨子里的東西的控制了產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán)、話語權(quán)。

　　 最主要還是成本優(yōu)勢，就是由于利潤隱藏在那里，我們格蘭仕的轉(zhuǎn)變，我們也在變，從最早-毛撣子到做輕紡到做微波爐，從中國到世界最大的一個制造商。但是我們現(xiàn)在不簡單是一個微波爐的制造商，現(xiàn)在也變成了一個所有的白電產(chǎn)品，基本上是全系列的，從空冰洗，到現(xiàn)在的洗碗機到廚電，生活電器都在做。品牌建設(shè)上我們有自己的理解，我們也是堅持兩條腿走路，我們首先要求和追求的，可能是產(chǎn)品的占有率，所以我們有貼牌。我們不僅僅貼別人的牌，我們還租賃別人的牌，在我們比較成熟技術(shù)比較好的，我們輸出我們的自主品牌。最重要的一點，我們講的是如何用低成本來制造出高品質(zhì)，這里面很重要的是調(diào)動人的積極性，所以人是格蘭仕第一生產(chǎn)力，必須要經(jīng)過培訓，系統(tǒng)的培訓。所以我們在公司內(nèi)部提出一個，叫喚醒藍色生產(chǎn)力，讓所有最基層的員工技工化，讓他的技術(shù)水平，藍領(lǐng)要超過白領(lǐng)，社會地位和收入要和白領(lǐng)一樣。這是我們講新的中國制造，可能就要喚醒藍色生產(chǎn)力。