好男人的標(biāo)準(zhǔn)之一――要時(shí)刻培養(yǎng)自己的高貴氣質(zhì)，在男人所有的氣質(zhì)中，筆者認(rèn)為最重要，最高貴的氣質(zhì)是幽默感，一個(gè)具有幽默感的男人是很受女人歡迎的，營(yíng)銷人員也是一樣，一定要培養(yǎng)自己的幽默細(xì)胞，讓客戶在輕松，愉快的氛圍中來(lái)談生意。我們時(shí)刻要記住，客戶和我們做生意，付出的不僅僅是金錢，更多是一種感情，復(fù)雜的感情，心理學(xué)研究表明，大多數(shù)的人，在做重大決定之前都是百般掙扎，不停的做著思想斗爭(zhēng)，但是一旦決定之后呢，就會(huì)百般支持自己做的決定，誰(shuí)都不想讓別人知道自己做錯(cuò)了決定，誰(shuí)都不想讓別人把自己當(dāng)傻瓜來(lái)看待。所以我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，不僅僅是依賴自己的說(shuō)服能力和營(yíng)銷技巧，更多是要讓自己幽默起來(lái)，讓客戶放松，再放松，要做到幽默不是靠幾個(gè)簡(jiǎn)單的笑話，或者幾個(gè)黃段子就可以，而是要結(jié)合當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景隨時(shí)隨地的自由發(fā)揮。

    好男人的標(biāo)準(zhǔn)之二―不要把自己的女人拿來(lái)和別的女人比較，尤其不要明著說(shuō)出來(lái)。千萬(wàn)不要說(shuō)別人的女人如何如何，也不要數(shù)落自己女人不漂亮，嗦，一定要明白，她能夠跟隨你，即使是暫時(shí)的跟隨你也是你的福氣，對(duì)于大多數(shù)女人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到自己心愛(ài)男人說(shuō)自己好比全世界所有的人說(shuō)她好還受用，我們做營(yíng)銷，對(duì)客戶，對(duì)下屬也是一樣的，首先是情感的付出，不要拿自己的客戶去和別的品牌的客戶比較，不用拿自己的員工和別人的公司員工比較，因?yàn)樵跔I(yíng)銷活動(dòng)中，沒(méi)有最好，只有合適，營(yíng)銷活動(dòng)中成功與否很關(guān)鍵的因素是市場(chǎng)布局和相關(guān)資源是否配套，如果客戶沒(méi)有做到，有可能是客戶目前的資源和我們營(yíng)銷的產(chǎn)品不配套，那是營(yíng)銷人員的原因，因?yàn)樗麤](méi)有找準(zhǔn)合適的客戶，而不能埋怨經(jīng)銷商的不是，埋怨可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的無(wú)奈背叛，甚至?xí)p失一大批優(yōu)質(zhì)客戶。

    好男人標(biāo)準(zhǔn)之三――切忌三天兩頭冷落自己的女人，筆者認(rèn)為大多數(shù)女人都是敏感多疑的，尤其是對(duì)自己的男人，很多事情更容易往消極的方向去想，所以呢，男人如果每天出門前給自己的女人一個(gè)蜻蜓點(diǎn)水的吻，下班回家給她一個(gè)熱烈的擁抱，這個(gè)對(duì)女人真的很受用，這個(gè)對(duì)于男人來(lái)說(shuō)是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人難過(guò)的時(shí)候，男人的任何一個(gè)小動(dòng)作傳遞愛(ài)意都讓女人終生難忘記。營(yíng)銷人員對(duì)自己的客戶也是要像對(duì)自己的女人一樣，不要冷落，時(shí)常要做聯(lián)絡(luò)溝通，如果在當(dāng)?shù)赜旭v地機(jī)構(gòu)，也要經(jīng)常去溝通，關(guān)心經(jīng)銷商，不僅僅是關(guān)心生意，關(guān)心經(jīng)銷商的身體健康，關(guān)心經(jīng)銷商的生活，關(guān)心經(jīng)銷商的家人都可以，對(duì)于大部份經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生意就是生活，生活就是生意，沒(méi)有明顯的界限。

    現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變了，經(jīng)銷商生意越來(lái)越難做，給他們帶來(lái)壓力越來(lái)越大，壓力大，如果協(xié)調(diào)不好就可能造成身體的健康出問(wèn)題，如果你能夠從這個(gè)方面先下手去關(guān)心經(jīng)銷商，有可能你得到的待遇就和別的營(yíng)銷人員不一樣了。很多營(yíng)銷人員喜歡就自己的產(chǎn)品的利益這個(gè)單一方面去刺激經(jīng)銷商，其實(shí)經(jīng)銷商的利益是復(fù)合利益，是多樣化的。很多營(yíng)銷人員每個(gè)月底壓貨的時(shí)候就出現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，平時(shí)人影都看不見(jiàn)，更不要說(shuō)是感情的日常交流和溝通，如果是這樣做，這個(gè)營(yíng)銷人員就真的會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)看不到了，我們時(shí)刻記?。涸跔I(yíng)銷活動(dòng)中，你忽略了客戶，最終你要被客戶忽略。

     好男人的標(biāo)準(zhǔn)之四――不要經(jīng)常性的，無(wú)緣無(wú)故的擺臉色給你的女人看。人都有三分賤相，但是不能經(jīng)常性的給自己的女人擺臉色看。我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景：你白天衣著光鮮的在外面上班，應(yīng)酬，有時(shí)候可能是逍遙快活，你的女人在家里忙個(gè)不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，這些個(gè)繁瑣的小事情對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都不是小事，有時(shí)候很窩火，如果你回到家還要擺個(gè)老爺們的姿態(tài)給她看，那她背叛你日子估計(jì)快到了。營(yíng)銷人員對(duì)待自己的經(jīng)銷商也是一樣的道理，要經(jīng)常性的解決客戶的后顧之憂，小的事情解決有的時(shí)候更能夠體現(xiàn)營(yíng)銷人員的態(tài)度和責(zé)任，這個(gè)就是所謂的營(yíng)銷無(wú)大事。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，管理經(jīng)銷商，管理客戶是個(gè)天天掛在嘴邊的詞語(yǔ)，其實(shí)，管理經(jīng)銷商對(duì)于很多營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，還只能夠停在說(shuō)的層面，因?yàn)闊o(wú)論是從經(jīng)銷商做生意的能力，看問(wèn)題的角度和深度，人情世故的能力大都要超過(guò)營(yíng)銷人員很多。如果營(yíng)銷人員一定要霸王硬上弓，去按照自己所學(xué)到的皮毛管理經(jīng)銷商，估計(jì)是要出師未捷身先死，很快要到公司行政部去二次報(bào)道。比較可行的做法就是從小事情入手，時(shí)常幫助經(jīng)銷商解決一些小的事情，小的問(wèn)題，比如，要業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，經(jīng)銷商終端人員的培訓(xùn)等，這個(gè)很多廠家業(yè)務(wù)人員是能夠做的事情，而做這個(gè)事情呢經(jīng)銷商也比較配合，如果效果好，自然就認(rèn)可這個(gè)營(yíng)銷人員了。即使效果一般，也對(duì)這個(gè)營(yíng)銷人員會(huì)有感激之情。

    好男人標(biāo)準(zhǔn)之五――要照顧自己女人的面子。男人和男人在一起相互比較，筆者認(rèn)為更多時(shí)候是比職位，比收入，女人走到一起可能更多的是比較男人和孩子。而且女人都有自己一個(gè)姐妹圈子，如果男人能夠在女人的姐妹面前表現(xiàn)出恰到好處的愛(ài)意，給足面子，女人肯定會(huì)給你很豐厚的回報(bào)，給你意料之外的回報(bào)。因?yàn)榕嗽谶@個(gè)時(shí)候覺(jué)得自己是公主，得到了讓姐妹們羨慕的完整的愛(ài)，對(duì)于大多數(shù)的女人來(lái)說(shuō)，擁有完整的愛(ài)才是最重要的，記住不是錢。營(yíng)銷人員對(duì)經(jīng)銷商呢，怎么做？也要照顧經(jīng)銷商整體的利益，我們經(jīng)常說(shuō)雙贏，什么是雙贏，一個(gè)就是實(shí)質(zhì)的利益達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，一個(gè)是個(gè)人情感上感覺(jué)舒服，舉例，同樣做一個(gè)生意，同樣賺100元錢，但是和你與A合作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，和B合作很輕松愉快，那么你和B合作才能叫做雙贏的合作。

    好男人標(biāo)準(zhǔn)之六―不要?jiǎng)邮执蜃约旱呐恕Ｅ瞬还苁桥R時(shí)跟你還是準(zhǔn)備和你白頭到老，你都要疼她，不要隨便打，有時(shí)候你感覺(jué)到不愛(ài)了，就摸摸自己的良心，自己?jiǎn)枂?wèn)自己，還愛(ài)她嗎，如果不愛(ài)就放手，不要耽誤人家的幸福，因?yàn)槟憬o不了她要的東西。做營(yíng)銷管理也一樣，我們經(jīng)?？吹?，某個(gè)營(yíng)銷人員在經(jīng)銷商哪里沒(méi)有壓到貨，或者是某個(gè)問(wèn)題讓經(jīng)銷商抱怨了一頓，就咬牙切齒的大叫要干掉這個(gè)經(jīng)銷商，想辦法給這個(gè)經(jīng)銷商小鞋穿，其實(shí)何苦呢？干掉他就是為了出口氣嗎？營(yíng)銷者最大的就是你的胸襟。生意做不好，合作不愉快，首先是要分析自己，檢討自己，經(jīng)銷商和女人一樣，是用來(lái)愛(ài)，用來(lái)疼的，當(dāng)然這個(gè)疼的目的是為了獲取更大的回報(bào)，所以要多去關(guān)心經(jīng)銷商，關(guān)心經(jīng)銷商的內(nèi)部管理，也關(guān)心經(jīng)銷商的外部經(jīng)營(yíng)，而營(yíng)銷人員也要充實(shí)經(jīng)銷商管理知識(shí)，盡可能的掌握經(jīng)銷商的詳細(xì)的情況，我們的經(jīng)銷商很多時(shí)候就像那些在外面亂來(lái)的男人一樣，得了見(jiàn)不得人的病，不會(huì)去大醫(yī)院，因?yàn)榇筢t(yī)院的醫(yī)生會(huì)詳細(xì)的去問(wèn)一些病人不太愿意回答的問(wèn)題，他們喜歡去小診所，小診所的醫(yī)生只要看到是來(lái)這里的人，只是簡(jiǎn)單問(wèn)幾句，就是開(kāi)單收費(fèi)，很簡(jiǎn)單。我們的客戶也有這個(gè)那個(gè)問(wèn)題，有的問(wèn)題是不能隨便讓外人知道，所以營(yíng)銷人員也要照顧到經(jīng)銷商的這種心理，在急需要解決的問(wèn)題上幫經(jīng)銷商想辦法。對(duì)待經(jīng)銷商，可以威脅，但是不要隨便去更換。

    好男人標(biāo)準(zhǔn)之七――就是要經(jīng)常和自己的女人經(jīng)常溝通，要做到坦誠(chéng)，信任，理解，包容。人與人之間矛盾的產(chǎn)生就是理解的不對(duì)稱和溝通的不到位，畢竟男人與女人在心理上，思維上有很多地方不一樣，男人相對(duì)理性，對(duì)結(jié)構(gòu)方向比較敏感，女人相對(duì)感性，對(duì)色彩等敏感，所以作為男人就要照顧好女人的感覺(jué)。在營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)于大部份中基層營(yíng)銷人員而言，更多是線下的執(zhí)行活動(dòng)，但是做事情之前，更多要和經(jīng)銷商要做全方位的溝通，只有思想一致了，我們自己都想通了，把自己說(shuō)服了，執(zhí)行就是另外一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的事情了。關(guān)于這個(gè)溝通問(wèn)題，很多營(yíng)銷人員都想學(xué)習(xí)各種不同的溝通技巧，目的是用來(lái)征服不同的客戶，但是筆者認(rèn)為，真正個(gè)溝通技巧就是丟掉技巧，你怎樣對(duì)待自己心愛(ài)的女人，就怎么去對(duì)待自己的客戶，從人性的角度去分析經(jīng)銷商，做好相關(guān)的利益驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，我想你就掌握住客戶的心了。